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2008-08-26
新藥事業(yè)部江蘇 河南市場(chǎng)聯(lián)合召開(kāi)“蘇豫兩地營(yíng)銷研討會(huì)”
近日新藥事業(yè)部江蘇、河南兩大區(qū)市場(chǎng)聯(lián)合在山東青島召開(kāi)了一次“蘇豫兩地營(yíng)銷研討會(huì)”。會(huì)議共同探討新形勢(shì)下如何保持銷量的高速增長(zhǎng)以及學(xué)術(shù)營(yíng)銷的目的、方式方法等焦點(diǎn)問(wèn)題。同時(shí)還開(kāi)展了團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
新藥事業(yè)部江蘇、河南兩市場(chǎng)近幾年來(lái)銷售增長(zhǎng)率一直保持在50%以上，特別是今年，到6月底半年的時(shí)間兩市場(chǎng)銷售新藥品種均達(dá)到千件以上，銷量增長(zhǎng)幅度異常迅猛。如何保持這種迅猛勢(shì)頭，以及用什么樣的營(yíng)銷手段繼續(xù)增加銷量是這次會(huì)議的議題。
會(huì)議上兩市場(chǎng)首先介紹了自己的團(tuán)隊(duì)以及各自市場(chǎng)的亮點(diǎn)：河南市場(chǎng)的學(xué)術(shù)營(yíng)銷及均衡銷售各品種；江蘇市場(chǎng)的長(zhǎng)期保持民營(yíng)醫(yī)院的產(chǎn)品銷量等。首先河南市場(chǎng)經(jīng)理為大家介紹了如何進(jìn)行學(xué)術(shù)營(yíng)銷。河南辦事處通過(guò)查閱大量的文獻(xiàn)資料，總結(jié)出了產(chǎn)品的資料，目前已在各大醫(yī)院成功的舉辦了五場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣會(huì)，并取得了很好的效果。同時(shí)還介紹了各品種如何進(jìn)行均衡銷售。江蘇市場(chǎng)經(jīng)理為大家介紹了民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷策略及方式方法，同時(shí)也介紹了產(chǎn)品介入OTC市場(chǎng)的銷售經(jīng)驗(yàn)，為醫(yī)改后醫(yī)藥分家奠定了基礎(chǔ)。
會(huì)上江蘇市場(chǎng)的業(yè)務(wù)代表李俊霞、張麗維，河南市場(chǎng)的銷售代表鳳美玲、王金英介紹了自己的成功經(jīng)驗(yàn)，供大家參考學(xué)習(xí)。會(huì)后抽出一天舉行了拓展訓(xùn)練，使銷售員的身體和意志都得到了鍛煉，并增加了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
這次會(huì)議使大家有了難得的面對(duì)面的交流機(jī)會(huì)，參會(huì)人員都很誠(chéng)懇的向大家介紹了自己成功的經(jīng)驗(yàn)，相互間都學(xué)習(xí)了對(duì)方的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)了自己的缺點(diǎn)。對(duì)新的營(yíng)銷手段進(jìn)行了深入探討和完善。
通過(guò)這次會(huì)議參會(huì)銷售員均感收獲頗多，明確了自己的營(yíng)銷目標(biāo)，學(xué)習(xí)到了很多的營(yíng)銷手段，對(duì)于保持自己良好的銷售增長(zhǎng)率有了保證。
相信在這次會(huì)議后，新藥事業(yè)部河南和江蘇市場(chǎng)在今后的銷售過(guò)程中，銷量會(huì)有一個(gè)新突越。
近日新藥事業(yè)部江蘇、河南兩大區(qū)市場(chǎng)聯(lián)合在山東青島召開(kāi)了一次“蘇豫兩地營(yíng)銷研討會(huì)”。會(huì)議共同探討新形勢(shì)下如何保持銷量的高速增長(zhǎng)以及學(xué)術(shù)營(yíng)銷的目的、方式方法等焦點(diǎn)問(wèn)題。同時(shí)還開(kāi)展了團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
新藥事業(yè)部江蘇、河南兩市場(chǎng)近幾年來(lái)銷售增長(zhǎng)率一直保持在50%以上，特別是今年，到6月底半年的時(shí)間兩市場(chǎng)銷售新藥品種均達(dá)到千件以上，銷量增長(zhǎng)幅度異常迅猛。如何保持這種迅猛勢(shì)頭，以及用什么樣的營(yíng)銷手段繼續(xù)增加銷量是這次會(huì)議的議題。
會(huì)議上兩市場(chǎng)首先介紹了自己的團(tuán)隊(duì)以及各自市場(chǎng)的亮點(diǎn)：河南市場(chǎng)的學(xué)術(shù)營(yíng)銷及均衡銷售各品種；江蘇市場(chǎng)的長(zhǎng)期保持民營(yíng)醫(yī)院的產(chǎn)品銷量等。首先河南市場(chǎng)經(jīng)理為大家介紹了如何進(jìn)行學(xué)術(shù)營(yíng)銷。河南辦事處通過(guò)查閱大量的文獻(xiàn)資料，總結(jié)出了產(chǎn)品的資料，目前已在各大醫(yī)院成功的舉辦了五場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣會(huì)，并取得了很好的效果。同時(shí)還介紹了各品種如何進(jìn)行均衡銷售。江蘇市場(chǎng)經(jīng)理為大家介紹了民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷策略及方式方法，同時(shí)也介紹了產(chǎn)品介入OTC市場(chǎng)的銷售經(jīng)驗(yàn)，為醫(yī)改后醫(yī)藥分家奠定了基礎(chǔ)。
會(huì)上江蘇市場(chǎng)的業(yè)務(wù)代表李俊霞、張麗維，河南市場(chǎng)的銷售代表鳳美玲、王金英介紹了自己的成功經(jīng)驗(yàn)，供大家參考學(xué)習(xí)。會(huì)后抽出一天舉行了拓展訓(xùn)練，使銷售員的身體和意志都得到了鍛煉，并增加了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
這次會(huì)議使大家有了難得的面對(duì)面的交流機(jī)會(huì)，參會(huì)人員都很誠(chéng)懇的向大家介紹了自己成功的經(jīng)驗(yàn)，相互間都學(xué)習(xí)了對(duì)方的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)了自己的缺點(diǎn)。對(duì)新的營(yíng)銷手段進(jìn)行了深入探討和完善。
通過(guò)這次會(huì)議參會(huì)銷售員均感收獲頗多，明確了自己的營(yíng)銷目標(biāo)，學(xué)習(xí)到了很多的營(yíng)銷手段，對(duì)于保持自己良好的銷售增長(zhǎng)率有了保證。
相信在這次會(huì)議后，新藥事業(yè)部河南和江蘇市場(chǎng)在今后的銷售過(guò)程中，銷量會(huì)有一個(gè)新突越。
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